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    關于淘寶電商的幾點思考

    發布日期:2015/3/26 8:04:50  點擊數:3306

    1、taobao有90%的賣家不掙錢?


    有人說taobao上有90%賣家不掙錢,開端聽到這個數字,覺得這個份額很大!近來新就任的總裁行癲在承受采訪中說:一切掙錢的商家都在taobao。


    細心看看行癲的答復,本來本質上也沒有辯駁這個觀念,也沒有否定90%賣家不掙錢的現實,僅僅通知咱們掙錢的商家都在taobao。這個答復很有藝術性。taobao上有1000萬的賣家,有10%掙錢,也即是100萬,本來這個數字很可觀了。


    到底本相是啥?下面是有14000多人參加的投票成果:


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    數字都在那里,看你怎么解讀。由上圖能夠得到以下數據:


    全職掙錢賣家份額 = 掙錢賣家/(掙錢賣家+虧錢賣家+相等賣家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9%


    兼職掙錢賣家份額 = 9/(9+11)*100% = 45%


    全職賣家的份額 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25%


    據不完全統計,taobao上有逾越1000萬的注冊商家,每個月真實活潑的大概有400萬家,剩下600萬家是不活潑的(接連30天沒有任何買賣)。那種兼職賣家掙錢都對比少,也能夠歸為不掙錢集合中。這兒掙錢的賣家咱們只指那些全職賣家中掙錢的賣家。那么到底有多少賣家真實掙錢?看看下面的公式:


    400萬*68.25%*34.9% = 95.28萬。


    好,數字出來了。taobao天貓上真實掙錢的賣家數是95.28萬。


    2、行癲上臺對taobao有啥影響?


    2015年3月6日,喬峰被革職,行癲如今直接擔任taobao、天貓、聚合算,行癲會做啥工作,對taobao會有啥影響?我覺得這是個利好音訊。行癲自個閱歷了技術、運營、商品各個崗位,之前也擔任過天貓taobao聚合算,他對事務的了解十分深入。行癲很務實,膽子也對比大,長于抓數字,拿成果。


    行癲上臺后,我信賴會讓taobao類目小二有更大的權利,會讓小二以成果為導向,側重抓GMV的增加。之前taobao小二由于內部為了避免腐敗的疑問,許多權利被回收,權利通常和職責是掛鉤的,沒有權利,天然也不必承當職責。沒有人承當職責,最終能做成啥樣,即是啥樣了。做過創業的人都曉得,假如不把員工的積極性調動起來,再牛逼的事務形式,都做不起來的!


    從行癲的講話中還能夠看出,接下來還會對一切商家進行分層辦理,哪些適合到天貓,哪些適合到taobao,包含taobao上哪些是個人,哪些是公司等,針對不相同層次的賣家,應該會有不相同的方針。


    3、阿里將來的增加點在哪里?


    阿里2014年的GMV(銷售總額)是2.3萬億,占全國零售總額的8%,同比增加47%。這個盤子現已很大了,接下來還會繼續增加么?


    這個的確十分艱難,靠天然增加,這個速度必定會降下來。接下來阿里會在三個方面拉動事務的增加:


    榜首、鄉村電商(縣域電商)的開展。這個在2014年年底阿里現已開端執行了,連淘大都要主力教學鄉村電商了。


    第二、跨境電商。速賣通、天貓世界、海外館等都是用來擴展海外跨境事務的。


    第三、線下用戶的教學。2015年,taobao必定有更多的線下廣告,用來教學用戶。還有相似去年雙十二的時分,招引那些大叔大媽用付出寶。


    這三點任何一點做好了,阿里的日子都會很好過,僅僅這三點都不太簡單。

    4、電商還會是向陽職業么?


    全體來看,我仍是很看好電商這個職業。


    當前我國有一半人上彀,大概7億,上彀人群中有一半人網絡購物,大概3.7億人。假如手機購物和付出越來越方便,網購人群還有提高的空間。我周圍有許多四五十歲的人,他們關于網購持張望的情緒。一方面覺得有些雜亂,另一方面不太信賴。雜亂的疑問,科技的開展應該會逐漸解決,信賴的疑問,近來也有一些利好,總理為網購代言了,應該會讓更多人有決心。


    我國總共有3000多萬的中小公司,當前taobao上活潑的商家數只有300多萬。意味著還有90%的公司可能會投入電商。這次兩會對互聯網,對電商十分支撐,政府也有許多方針來支撐,必定會有更多的商家加入到電商這個職業中來。


    從買家、賣家的視點看,電商這個職業還有三四年的快速增加,是個向陽職業。


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    5、京東能否能逾越天貓?


    京東2014年GMV達到2600億,同比增加107%。咱們覺得京東的物流效勞很有優勢,商品質量也不錯。許多人開端問,京東是不是會逾越天貓,乃至與全部阿里抗衡?


    我覺得京東不行能逾越天貓。


    首要,京東2014年財報顯現的快速增加有很強的隱蔽性,很大一部分原因是拍拍的并入和微信的導流量,而不是京東本身用戶有這么大的增加。


    其次,京東的形式跟天貓的形式本質上沒有太大的差異,用戶的習氣也很難改。物流效勞上暫時在一二線城市做的不錯,但繼續拓寬很難。


    再次,阿里的菜鳥物流也在繼續投入,一旦發揮作用,其影響力比京東就大一個數量級,這股力氣不行小看。


    最終,商品的豐厚度,效勞的個性化,京東遠遠落后于天貓和taobao。


    本來還有一點,許多人覺得京東會逾越天貓,是疏忽了人性。我的體會,在taobao上購物,會有購物的趣味,在京東上這種趣味少許多。嗯,會有不斷增加的人在乎購物的趣味。


    在2015年,必定還會有不斷增加的筆直電商強大起來,歸納型電商對比難,但筆直電商對比簡單,特別是那些有必定社群根底的公司。


    6、打假和稅收會不會影響taobao賣家?


    我之前寫過一篇文章,專門介紹2015年taobao會怎么打假,全體的觀念是:


    taobao的假貨和刷單,是根深柢固的腫瘤,短期難以去除。行癲新就任,首要任務必定是怎么確保事務的穩定和增加。taobao在打假方面,必定會做,但無法太完全,不然既影響成績,又會構成社會疑問。因而打假的疑問,對全體影響不會太大。


    網絡買賣納稅如同一直是懸在taobao賣家頭上的白。本來這個疑問遠遠沒有咱們想得那么嚴峻。taobao上許多商家都是規范公司,都是在線下注冊,這些公司假如線上逃稅,線下相同逃稅。


    政府假如要嚴厲納稅,我信賴這個影響不僅僅對線上,對線下也是如此。但政府會做么?連總理都在代言網購的年代,這種不曉得會構成啥結果的響雷手法,不會容易呈現。就算有立法,也不會構成多大的影響。


    7、微商是不是會代替淘商?


    有人把經過微信做電商,簡稱為微商。近來兩年,這個名詞對比火。經常會聽見有人做微商每月賺幾百萬幾千萬的音訊。后來有人開端把在taobao上做電商的人叫淘商,利用微信做電商的人叫微商。


    先不論界說,微商這兩年開展迅速,的確有一撥人賺到不少錢,特別是層層分銷壓貨形式的微商。這種方法,被許多人界說為傳銷,由于是有必要靠開展下線經銷商才干掙錢。不行否定,的確有一部分人是經過這種方法做的。但我了解不少微商,他們既注重商品,又注重效勞,對經銷商也不需求壓貨,走的對比規范。


    如今taobao天貓的集中流量的形式,現已遇到了必定的瓶頸。移動互聯網年代,必定會有新的形式來和taobao天貓進行彌補,如今是彌補,將來是抗衡。有人說是微商,有人說是社群電商,或許都是吧,需求時刻來查驗。


    全體來說,2015年的微商,仍是處于探索階段,在某些特定的職業會開展不錯,例如化妝品、食品職業等,不會構成大面積迸發,也不會代替淘商。但微商能夠做為許多年輕人新創業的方向,也是公司應該去注重的方面。

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